Facebook Marketing: Was müssen Sie wissen?

Warum ist Werbung auf Facebook so erfolgreich?

Facebook ist das erfolgreichste, größte und am schnellsten wachsende aller sozialen Netzwerke. Dahinter steckt viel Geschick, wie das Pendant des Gegenspielers Google beweist: Google+, als Alternative zu Facebook ins Leben gerufen, wurde inzwischen eingestellt. Es gab zu wenige Interessenten dafür. Auf Facebook hingegen werden in jeder Sekunde fünf neue Profile erstellt. An diesem Zuspruch haben auch Kontroversen um den Datenschutz bei Facebook (der aus europäischer Sicht als etwas lax gelten kann) nichts geändert. Wenn Sie also auf Facebook werben, wächst Ihr potenzielles Publikum (Audience) rasant von Sekunde zu Sekunde. Sie sollten dort sein, wo Ihre Kunden sind. Dort können Sie am effizientesten um Ihre Aufmerksamkeit werben. Zudem erlaubt Facebook eine sehr zielgerichtete Ansprache, denn Sie können die Adressaten von Facebook Ads anhand von Alter, Geschlecht, Bildungsstand, Wohnort, Interessen und vielen weiteren Kriterien filtern. Die teure Werbung mit der Gießkanne gehört damit der Vergangenheit an. Erreichen Sie mit Facebook exakt diejenigen Menschen, die Ihre Produkte und Dienstleistungen momentan suchen. Für diese Art Targeting benötigen Sie allerdings Expertise, die wir Ihnen als Facebook-Agentur liefern. Wir sorgen dafür, dass durch Ihre Facebook Marketing Strategie Ihre Produkte die Köpfe und Herzen Ihrer Zielgruppe erreichen.

Aufbau von Facebook Kampagnen

Facebook ermöglicht es, viele Nutzerdaten zu sammeln, ohne dabei die Richtlinien der DSGVO zu verletzen (europäische Datenschutz-Grundverordnung). Das fiel den Verantwortlichen bei Facebook nicht leicht, doch Sie können uns vertrauen: Wir arbeiten für Sie absolut rechtskonform. Mit den vielen Daten lassen sich nun Kampagnen erstellen und nach Auswertung des ersten Nutzerzuspruchs auch anpassen. Ein Beispiel: Sie möchten einen Porsche Cayenne vermarkten und glauben zunächst, dass Ihre Zielgruppe vorwiegend männlich, rund 35 bis 60 Jahre alt und vermögend bzw. gut verdienend ist. Das mag stimmen, wir liefern daher Ihre Werbung bevorzugt an solche Facebook-User aus. Nach den ersten Messungen stellen wir fest, dass das Gros Ihrer Zielgruppe gern in Skigebiete und in Weinanbaugebiete (Toskana, Emilia-Romagna, Andalusien) fährt. Dementsprechend passen wir die Werbung an. Noch etwas später stellen wir fest, dass es unter den Cayenne-Fahrern durchaus auch Frauen gibt, sogar etwas jüngere Frauen – nämlich Expertinnen der IT-Branche. Diese lieben (ebenso wie ihre männlichen Kollegen aus derselben Branche) dieses Auto über alles. Ist es nicht großartig, seine potenziellen Kunden so genau eingrenzen zu können? Wir optimieren Ihre Facebook-Strategie fortlaufend. Das bedeutet, dass Sie mit geringstem Kapitaleinsatz die meisten Interessenten erreichen.

Kampagnenoptimierung auf Facebook

Die Ads auf Facebook kosten etwas Geld, daher wollen Sie das Maximum herausholen. Die beschriebenen Beobachtungen – was macht Ihre Zielgruppe eigentlich – lassen sich mit bestimmten Tools präzisieren. Unmöglich können wir uns auf Facebook mehrere 10.000 oder 100.000 Nutzer anschauen, um deren Interessen und Berufe statistisch zu erfassen. Das erledigen moderne Algorithmen, die teilweise mit künstlicher Intelligenz operieren (und daher feststellen, dass die Cayenne-Fahrer des Vorjahres noch bevorzugt in italienische Weingebiete fuhren, dieses Jahr aber das Golfen in ihre Prioritätenliste mit aufgenommen haben). Wir analysieren nur noch die Trends und Zahlen, dann führen wir A/B-Tests durch. Auf diese Weise können wir Ihre Zielgruppen immer genauer eingrenzen. Die dadurch entstehenden hocheffizienten Facebook Ads befördern Ihren Online-Erfolg auf mehreren Wegen:

• Sie benötigen immer weniger Geld für die immer zielgerichtetere Werbung.
• Die Interessenten konvertieren immer schneller zu Kunden.
• Ihre Werbeausgaben sinken, der Umsatz aber steigt. Das Ergebnis ist ein fantastisch erhöhter Return on Investment.
• Sie belästigen mit Ihrer Werbung niemanden, der sie nicht wünscht. Das ist auch gut so. Andere Nutzer wünschen etwas anderes, das Sie auch im Portfolio haben (zum Beispiel das Elektroauto Tesla als Alternative zum Porsche Cayenne). Die Zielgruppe hierfür ist deutlich anders gestrickt. Sprechen Sie diese Menschen mit einer gänzlich anderen Kampagne an, doch verlieren Sie sie nicht durch deplacierte Werbun